На главную
 
НОВОСТИ     СТАТЬИ     АВТОСАЛОНЫ     АВТОКРЕДИТЫ     ЦЕНЫ НА АВТОМОБИЛИ  

Как продать автомобиль

  «Чтобы продать что-то ненужное, нужно сперва купить это что-то ненужное» - позволим процитировать народную классику, озвученную философскими устами кота Матроскина из Простаквашино.
  Конечно, когда Вы покупали свою машину, она не была «ненужным» предметом. Но прошло время…

  Самый простой и надежный способ продать свой автомобиль – это бросить клич по друзьям-знакомым. Минимум суеты, хлопот и полная безопасность.
  Но у этого способа есть один существенный недостаток: ни при каких условиях не пытайтесь продать знакомому автомобиль со скрытыми дефектами. Он, знакомый, запомнит это навсегда и в ваших отношениях появится «черная метка».
  Как же так, - спросите Вы, - даже у новых машин бывают скрытые дефекты, а что говорить про бу…
  Дело не в том, чтобы продать «идеальный автомобиль». Дело в том, чтобы у знакомого-покупателя не осталось и тени сомнений в том, что это не Вы подложили ему «свинью» в виде последующего дорогостоящего ремонта.
  Вы обязаны рассказать всю историю своего автомобиля. Мало того, предложить или настоять на независимой диагностике, даже за свой счет. Таким образом Вы покажете чистоту своих помыслов и оградите себя от подозрений. Ведь и покупатель, в конце концов понимает, что берет не новую машину, поломка которой возможна в любую секунду.

  Второй по простоте и безопасности способ – это продажа маши по трейд-ин. Т.е. покупая свой новый автомобиль в салоне, Вы сдаете туда свою старую машину в зачет стоимости новой покупки.
  На заре салонной автоторговли, которой занимались скажем мягко… люди, дело жизни которых было сиюминутно дешевле купить и дороже продать… Сдавать свой автомобиль по трейд ину было просто невыгодно. За машину предлагали половину ее реальной цены, рассчитывая на Вашу лень или не информированность.
  Времена изменились.
  Автосалоны вступили в эпоху жесткой конкуренции. Сегодня они берут машины в зачет почти по рыночной цене, а в отдельных случаях даже выше.
  В чем подвох? А его нету. Просто салону выгоднее сделать Вам завуалированную скидку. Салон заработает на продаже Вам нового автомобиля, и легко «подвинется» в оценке вашей старой машины, чтобы не упустить выгодного клиента.

  Если Вы не готовы к покупке машины в салоне, а берете снова рыночную бу - трейд ин Вам заказан. Тогда продавать машину нужно по объявлению.
  Идеальный способ для этого Интернет.
  Газетные объявления уже уходят в прошлое. Простое объявление ни о чем не скажет покупателю, а размещение в спецжурналах с фото уже стоит денег. Зачем, если есть интеренет и масса специализированных автопорталов.
  Обязательно не поленитесь сделать несколько информативных фотографий. Потенциальный покупатель, прежде чем совершить телефонный звонок выбирает и выстраивает список кандидатов на покупку именно по наличию фотографий и подробного описания машины.
  Удобство Интернета еще и в том, что сразу после продажи можно снять свое объявление из базы данных. А по газете Вам могут звонить среди ночи еще спустя полгода после выхода объявления….

  И последнее дело – пытаться продавать свой автомобиль на авторынке. Это давно сложившаяся, маргинальная среда с давно и справедливо подмоченной репутацией.
  Увы, генетический отбор авторыночного бизнеса выдавил из этой среды простых продавцов-перекупщиков. Иначе не процветала бы торговля «конструкторами» из Прибалтики, утопленниками из Европы и Америки.

   Д. Марков.
  При перепечатке прямая ссылка на сайт обязательна





 
           
       На главную    Почта